零售业超市营销策划
第一部分：中国零售业的现状
1、当前的中国零售业营销形势：
2、全球焦点——中国的营销年
3、资本力量——正在改变中国营销版图
4、联合——形成双赢或多赢格局
5、诚信——考验中国营销环境
6、新营销
①营销理论与方法的更新
②各领域都兴起了营销热
7、民营企业——营销战略地位逐年上升
8、物流——第三利润来源 ——渠道管理的重视
9、营销战——不仅在价格领域
10、零售业狼来了！--真正的竞争没没有开始！
一、市场营销的含义(Marketing)
二、市场营销的内容（工作内容）
1、大营销
（1）营销组合策略
a、产品策略
b、价格策略
c、分销策略
d、促销策略
（2）营销基础策略
a、市场策略
b、顾客策略
c、竞争策略
d、形象策略
e、销售管理
三、营销与促销策划及其实施
四、促销策划与实施程序
案例：XXX为什么敢为什么要天天平价？
中国零售业不学不行效仿必死！
第二部分：赢取市场的制胜策略和决策
一、赢取市场的制胜策略
1、创造需求，赢得市场
2、大军未动，情报先行
3、制胜营销，定位为先
4、延伸产品，卖点取胜
5、导入CI，品牌致胜
6、
7、渠道为王，终端取胜
8、整合促销，立体作战
9、人员推销，激励士气
二、SP创新，攻无不胜如何进行商场目标定位
1、进行商圈的调查（人流、车流、购买力、停车位、交通方式等）
2、帮忙进行目标顾客定位
三、怎样为您的商品确立合理的商品结构？
1、帮助分析商品结构
2、价格带分析
3、新品引进及老产品淘汰策略
4、帮助分析营业各个部门业务流程，实施业务流程重组，消除弊端，提高效率
5、增加差异化经营
四、怎样进行有效的商品陈列
1、利用电脑采集数据分析
2、标识体系
3、商品陈列调整，帮助有效利用货架陈列空间
4、库存分析
5、生鲜商品管理制度
案例：XXX的商品陈列
五、如何让更多的顾客来商店花更多的钱？
1、客层分析
2、时段分析
3、帮助进行商品关联分析
4、为商品陈列效果进行评估
5、会员管理的功能
6、客户关系管理系统
7、场所的布局
8、人文环境的设计
案例：世界500强XX的策略
第三部分：零售业营销战略
一、营销管理的实质
二、未来的营销
三、商战的实质
四、营销战略的特征
五、营销战略的前提：市场研究与预测
六、外部宏观环境分析要素
七、微观环境分析要素
八、环境分析工具之一：波特的竞争模型
九、环境的分析工具之二：SWOT分析
十、营销战略的五大层次
1、战略愿景
2、产品与市场方向
3、成长方向
4、竞争优势
5、协同作用
十一、营销战略铁律六则
1、变革适应律
2、创造市场律
3、竞争制胜律
4、利益循环律
5、时间效益律
6、集中火力律
讨论：中国零售业面临的的竞争压力？
第四部分：竞争态势分析与营销战略的选择
一、零售业竞争态势分析
1、市场领先者(主导者)战略
2、市场防御战略
3、市场挑战者(进攻者)战略
4、市场攻击战略
5、市场跟随者（模仿者）战略
6、市场补缺者（Niche）战略
二、如何建立有效的促销体系？
1、提升来客数和客单价
2、提升超市形象和知名度
3、推荐新产品
4、清除库存商品
5、吸引新顾客
6、增加对供应厂商的控制力度
讨论：中国零售业战略和营销战略的选择？
总结与提问